Sunto di SPIN Selling
Radio Achab

Dalla rubrica SpuntIT
con i protagonisti dell'IT

Sunto di SPIN Selling

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Sunto di SPIN SellingEpisodio settanta di RadioAchab, per la rubrica L’angolo dei libri.

SPIN Selling è stato scritto nel 1988 da Neil Rackham ma rimane sempre attuale.
Adottato da venditori in tutto il mondo, il libro demolisce una serie di luoghi comuni sulla vendita e descrive come affrontare le vendite complesse.
Un classico che non può mancare nella libreria di venditori, imprenditori e chiunque debba convincere altri della bontà della propria proposta.

Il sito di Neil Rackham.