Corso Organizzare e gestire il sistema di vendita

Achab propone il corso Organizzare e gestire il sistema di vendita, un corso pensato per aiutarti a costruire il tuo sistema di vendita.

Se un'azienda non vende, non genera ricavi. E se non genera ricavi chiude.
Vendere appare dunque piuttosto importante.

Pertanto è indispensabile che ciascuna azienda abbia impostato un sistema di vendita: un processo continuo che garantisca che il flusso di ricavi non si interrompa e, anzi, aumenti.

Il sistema di vendite comprende, tra le altre cose:
 
  • l'analisi della modalità con cui si porta valore ai propri clienti. Cioè come si vende: Apple, il panettiere e il piazzista vendono tutti in modo diverso. Come vende il fornitore di servizi IT?
  • L'individuazione degli obiettivi e della metrica con cui misurare e tenere sotto controllo i passi verso tali obiettivi. Non vogliamo trovarci a fine anno per scoprire che non abbiamo venduto quanto speravamo: è troppo tardi;
  • la tecnica di vendita vera e propria. Come condurre le interazioni con il cliente (visite, telefonate, demo) per massimizzare la probabilità di portare a casa l'ordine.

Destinatari del corso

Il corso è dedicato a chi deve vendere in ambito IT e a chi deve coordinare venditori.
 

Obiettivo del corso

L'obiettivo è di definire il proprio sistema di vendita e ottimizzarlo per aumentare l'efficacia della propria azione e vendere di più a costi minori.
 

Programma del corso

Durante la giornata di corso parleremo di:

Budget e target:
  • impostare l'obiettivo;
  • clienti nuovi ed esistenti.
Marketing e vendite:
  • Funnel;
  • Pipeline;
  • BANT.
La vendita di valore e il Metodo SPIN:
  • le quattro fasi della visita;
  • le domande SPIN;
  • sviluppo dei need;
  • presentazione della soluzione;
  • ottenimento dell'impegno;
  • possibili esiti della visita.
Aspetti puntuali
  • la presentazione;
  • l'intervista al cliente;
  • la negoziazione e gli sconti;
  • vendere a un cliente nuovo/esistente.

Calendario dei corsi

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