Se hai provato a vendere dei servizi, sai bene quanto sia difficile e quanto tempo ci voglia.
Se ti chiedi perchè, mettiti per un attimo dentro alla testa delle persone a cui vuoi vendere: non è facile, dal nulla, tirare fuori centinaia di euro al mese o qualche migliaio di euro al mese senza "conoscerti" e senza essere "pronti".
E questo è vero anche se il tuo è un super-servizio che al prospect serve davvero.