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Per ottenere ricavi ricorrenti bisogna vendere ed ecco qui la parola chiave. Ma sai cosa deve fare un imprenditore IT come te per arrivare al successo? Scopriamolo insieme.

Stai pensando di abbandonare il modello break-fix per abbracciare quello dei servizi IT gestiti ma non sai da che parte cominciare? Niente paura, ho la soluzione. Scopriamola insieme!

Può essere difficoltoso e dispendioso in termini di tempo operare in un ambiente di cui non si conoscono diversi elementi. E può essere ugualmente pericoloso fare una quotazione a un cliente se non si sa bene con cosa si avrà a che fare. C'è però un modo semplice per scoprire tutte le informazioni di cui hai bisogno sulle reti di clienti e prospect.

Il protocollo SNMP è uno strumento indispensabile per ottenere informazioni sulle reti dei tuoi clienti: conoscerne pregi e difetti può aiutarti davvero tanto nel tuo lavoro. In questo articolo ti racconto come funziona e come utilizzarlo al meglio.

Chi eroga servizi IT ha la necessità di fare una fotografia imparziale e nitida del campo di lavoro e del sistema del cliente su cui deve andare a lavorare. E questo è necessario in tutte le fasi del ciclo di vita del cliente anzi prima ancora che diventi cliente. Infatti il fornitore di servizi IT quando trova un potenziale cliente, come fa a sapere in che situazione si sta andando a cacciare, quante macchine deve gestire, con che sistemi operativi (usciti di produzione chissà quando) deve lavorare, tutto questo lo fa con l'IT assessment

Andrea Gusta, tecnico sistemista di Tecno2, ci spiega perchè ha deciso di utilizzare RapidFire Tools. Guarda l'intervista completa per scoprire: a cosa serve RapidFire Tools; perchè serve più al commerciale che al tecnico; come si ripaga l'investimento.

Hai perso un'altra trattativa per il prezzo? Il prospect ha scelto un concorrente perchè lo farà pagare di meno? Bene, non abbassare ancora i prezzi, ma aumentali! Ecco perchè.

Non più di 10 giorni fa mi sono trovato a discutere con un fornitore di servizi IT americano che aveva una fissa in mente: assicurare alla propria società introiti mensili regolari sul lungo periodo. Mi ha confidato di aver provato e messo in pratica con successo una soluzione semplice ma molto efficace. Vediamo quale.

Spesso fra i partner con i quali mi trovo a lavorare sento osservazioni circa la difficoltà di cambiare un prodotto proposto ai propri clienti. In realtà non si tratta di fare cattive figure, di rimangiarsi la parola data o qualcosa di simile. Si tratta semplicemente di un differente approccio al business.