Risorse

Molti MSP impostano dei prezzi troppo bassi per i loro servizi. Se i tuoi competitor abbassano i prezzi dei loro servizi, sarai tentato anche tu dal fare la stessa cosa. Così si rischia che non rimangano più margini per nessuno. Come uscirne? Per prima cosa dovresti capire che cosa sai fare bene e per chi lo sai fare bene. Solo dopo aver fatto ciò, potrai prezzare i tuoi servizi nel modo giusto.

Per ottenere ricavi ricorrenti bisogna vendere ed ecco qui la parola chiave. Ma sai cosa deve fare un imprenditore IT come te per arrivare al successo? Scopriamolo insieme.

Nei processi di vendita la “velocità” e l’efficienza sono di vitale importanza. Più velocemente riesci a trasformare un potenziale cliente in un cliente pagante, prima potrai contare su quei ricavi che ti consentiranno di rimpinguare le casse e iniziare a investire in futuri progetti per la crescita della tua azienda.

"Francesco, ho capito perfettamente che cosa si può fare col vostro prodotto, è davvero eccezionale. Ma non mi serve". "Scusami Mario, non capisco. Cosa vuol dire non ti serve?". "Vuol dire che non mi serve: ho otto clienti che mi danno un sacco di lavoro. Forse non erogo i miei servizi nel modo migliore possibile, o 'industrializzato', come lo chiami tu", dice ridacchiando. "Ma i miei clienti mi bastano a pagare gli stipendi dei miei due collaboratori... D'accordo, anche a farmi fare le nove tutte le sere e soprattutto a mantenere Carla, le bambine e anche a pagarmi qualche sfizio come la mia passione per i trenini. Sinceramente non ho bisogno di cercare nuovi clienti".