Ci penso, costa troppo, devo chiedere al capo… sono innumerevoli gli imprevisti e le giustificazioni che possono bloccare una trattativa e far perdere una vendita.
Per questo, più obiezioni si riescono a risolvere, più sono i contratti firmati. Non sarà matematica, ma quasi.
Esiste una strategia per affinare il processo di vendita e aumentare l’efficacia delle azioni commerciali? Sì, grazie a un’attenta gestione delle obiezioni.
Ne parliamo con Marco Ferraro, Direttore Commerciale di Timenet, e con Vito Russo, Chief Marketing Officer di Achab.
