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Domande e obiezioni nel processo di vendita

29 Luglio 2022

Con Marco Ferraro, Vito Russo

Ci penso, costa troppo, devo chiedere al capo… sono innumerevoli gli imprevisti e le giustificazioni che possono bloccare una trattativa e far perdere una vendita.

Per questo, più obiezioni si riescono a risolvere, più sono i contratti firmati. Non sarà matematica, ma quasi.

Esiste una strategia per affinare il processo di vendita e aumentare l’efficacia delle azioni commerciali? Sì, grazie a un’attenta gestione delle obiezioni.

Ne parliamo con Marco Ferraro, Direttore Commerciale di Timenet, e con Vito Russo, Chief Marketing Officer di Achab.