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Zomentum: vendite sotto controllo, offerte efficaci, ordini più veloci

16 Luglio 2021

Con Claudio Panerai, Andrea Veca

MSP e vendita, nemici amici.

Quasi tutti gli MSP, essendo di estrazione tecnica, spesso pensano alla soluzione dei problemi e, solo quando avanza del tempo, si dedicano alle attività di vendita.

Anzi, molti dichiarano di non voler vendere o addirittura che odiano la vendita.
Eppure tutti loro, in qualche modo, vendono e hanno anche un processo dedicato, seppur minimale.

D’altronde, per poter lavorare, occorre perlomeno fare un’offerta e incassare un ordine e, per poter fare questa offerta ci dev’essere un potenziale cliente e lo si deve aver qualificato.

Ma cosa è la vendita? Quali sono gli elementi che costituiscono il suo processo e come si misurano le vendite? E ancora, esistono strumenti per MSP che racchiudano in un’unica soluzione tutto ciò che gli serve per vendere meglio, fare offerte più efficaci e chiudere più facilmente gli ordini?

Ne parliamo con Claudio Panerai, responsabile del portafoglio prodotti di Achab, e Andrea Veca, CEO di Achab.

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